Back to All Events

Myynnin psykologia -koulutus 30.5.2018 Helsingissä

  • Kauppakamarin koulutustilat Kalevankatu 12 Helsinki (map)

HELSINGIN SEUDUN KAUPPAKAMARI järjestää esimmäistä kertaa Jari Parantaisen Myynnin psykologiaa -kurssin 30. toukokuuta 2018 Helsingissä.

Tyrkyttäminen on typerää – tarvitset fiksumpia keinoja

Oletko asiantuntija, joka hallitsee jo myyntityön perusteet? Nyt on aika siirtyä seuraavalle tasolle! Keinot löytyvät ostamisen psykologiasta. Sen avulla autat asiakastasi valitsemaan, päättämään ja tilaamaan.

Tuhannet asiantuntijat kuvittelevat edelleen, että asiakas ostaa järkisyistä. Kuitenkin tutkimus toisensa jälkeen viittaa päinvastaiseen. Mihin ostajan päätökset sitten perustuvat? Tilaisuuden jälkeen tiedät:

  • Kuinka ihminen lopulta valitsee tuotteensa?
  • Miksi päättäminen on niin raskasta työtä?
  • Kuinka ostaja päättelee, ettei sinulta voi tilata?
  • Miksi asiakkaat valehtelevat myyjillesi?
  • Miten asiantuntemus tarttuu tuotteisiisi?
  • Miksi asiakas tinkii hinnoistasi?
  • Millaisin keinoin vaikutat johtajaan huomaamatta?

Kuulet kymmenittäin käytännön esimerkkejä, miten oudosti päättäjän pää toimii arkisissa tilanteissa.

Kun opit tunnistamaan käytöksen taustalla jylläävät mekanismit, pystyt myös koukuttamaan ostajan entistä tehokkaammin kanta-asiakkaaksesi.

Paikkoja on rajallisesti, ilmoittaudu heti mukaan.