Tilaa Jari Parantaisen hinnoittelukoulutus yrityksellesi, oppilaitoksellesi, hankkeellesi tai asiakkaillesi.

Alennusmyynti kielletty

Alennusmyynti kielletty on hinnoittelukoulutus. Opit laskuttamaan palvelustasi juuri sen hinnan, jonka ansaitsetkin. Se on reilua kaikkien kannalta.

Jokainen kaltaisesi johtaja, asiantuntija, myyjä ja yrittäjä osallistuu tarjouskilpailuihin joka päivä tietämättäänkin. Asiakas vertailee jokaista ilmoittamaasi hintaa vaihtoehtoihinsa ilman, että pääset puuttumaan asiaan millään tavalla.

Hintaasi tiivistyy lukematon joukko mielikuvia, hyötyjä, haittoja, arvoa ja kustannuksia. Kuitenkin useimmat asiantuntijat jättävät suurimman osan niistä täysin huomiotta, kun he pohtivat palvelujensa hintoja.

Kokemukset varsinaisista tarjouskilpailuista kertovat, että kisan voittaa yleensä se, joka haksahtaa pahimpaan hinnoitteluvirheeseen. Luultavasti niin käy myös tarjouskilpailujen ulkopuolella. Miten vältät karkeat kömmähdykset, jotka suistavat bisneksesi varmaan kurjuuteen?


Oireet-w.png
 

Kuulostavatko oireet tutuilta?

  1. Asiakkaat valittavat, että tuotteesi ovat liian kalliita
  2. Myyjäsi joutuvat pelaamaan alennuksilla jatkuvasti
  3. Häviät tarjouskilpailun toisensa jälkeen
  4. Firmasi vetää puoleensa persaukisia valittajia
  5. Ammattiostajat vievät tuhkatkin pesästä
  6. Hinnoittelusi perustuu stetson-menetelmiin
 

Ratkaisu-w.png
 

Saat vastaukset tärkeisiin kysymyksiin

  1. Millaiset myytit riivaavat fiksujakin hinnoittelijoita?
  2. Mikä on yleisin – ja surkein – hinnoittelumenetelmä?
  3. Miten haarukoit palvelun tai tuotteen hinnan?
  4. Kuinka korotat hintaasi niin, ettei asiakas pillastu?
  5. Miten pääset eroon tulosta nakertavista alennuksista?
  6. Kuinka asiakkaat valehtelevat myyjillesi joka päivä?
  7. Miten muutat tuotteesi hyödyt rahaksi?

Päivän ohjelmaan sisältyy aina useita käytännön esimerkkejä sekä ulkomaisten että kotimaisten palvelujen ja tuotteiden hinnoittelusta.

 

Sopiva-w.png
 

Kenelle Alennusmyynti kielletty -koulutus sopii?

Alennusmyynti kielletty -koulutus sopii erityisesti huipputekniikkaa tai asiantuntijapalveluja toimittavien b2b-yritysten palvelutoimituksista vastaaville ammattilaisille.

Onnellisen osallistujan titteli on tyypillisesti markkinointijohtaja, myyntijohtaja, kehitysjohtaja, yrittäjä, tuotepäällikkö, tuotekehityspäällikkö tai projektipäällikkö.

 

Sopimaton-w.png
 

Kenelle Alennusmyynti kielletty -koulutus ei sovi?

Huonoimmat palautteet tästä koulutuksesta antavat yleensä ne osallistujat, joiden työnantaja (tai asiakas) toimii tiukasti viranomaisten säätelemällä alalla. Sellaisia ovat apteekit, terveydenhuollon yritykset, pankit, vakuutusyhtiöt ja lakitoimistot.

Myös julkishallinnon parissa painivat sekä suurten keskusliikkeiden tavarantoimittajat ovat usein avun ulottumattomissa – ainakin omasta mielestään.

 

Kouluttaja-w.png
 

Kouluttajana Jari Parantainen

  • Suomen kokenein tuotteistaja
  • Yli 200 tuotteistusprojektia vuodesta 2002
  • Puoli tusinaa bisneskirjaa, aiheina tuotteistaminen, hinnoittelu ja myynnin psykologia
  • Yli tuhat vedettyä koulutusta
  • Tukuttain tarinoita kotimaisista projekteista
  • Tuoreita esimerkkejä hinnoittelusta käytännössä
  • Ei väkinäisiä ryhmätöitä tai noloja rentoutusharjoituksia
 

Palaute-w.png
 

Palautetta Noste-hinnoittelukoulutuksista

  • "Pidin valmentajan asenteesta."
  • "Rohkaisevia neuvoja hinnoitteluun ja oman työn arviointiin."
  • "Olisin halunnut nähdä konkreettisia esimerkkejä hyvästä / huonosta tarjouksesta."
  • "Hyvä koulutus, avasi ajatuksia."
  • "Uusia näkökulmia omien tuotteiden paketointiin ja hinnoitteluun."
  • "Ainakin rohkaisi nostamaan hintoja reilusti, ottamaan kantaa enemmän ja ymmärtämään hinnoittelua ja ostamista."
  • "Hinnoittelu ollut aina hankalaa. Nyt tiedän omat tavoitteeni."
  • "Uutta ja entistä lujempaa uskoa omiin jo valittuihin hinnoittelumalleihin."
  • "Hintojen tyrmäyksen vasta-argumenteista voisi puhua enemmän. Samoin tarjousten laskemisesta."
 

Aikataulu-w.png
 

Esimerkki puolen päivän ohjelmasta

11:30 Ilmoittautuminen

12:00 MIKSI HINTASI ON PIELESSÄ?

Miksi kuhmolainen hinnoittelu on niin vaarallista?

Kuinka fiksutkin ihmiset käyttävät todella tyhmiä hinnoitteluperusteita?

Mikä on yleisin syy siihen, että asiakas ei saa tuhlattua kaikkia rahojaan?

13:30 Tauko

13:45 KUINKA haarukoit palvelullesi oikean hinnan?

Mistä johtuu, että asiakkaasi ei oikeastaan osta mitään? Mitä hän tekee sen sijaan?

Miten on mahdollista, että olet luovuttanut omat hinnoittelupäätöksesi kilpailijan hoidettavaksi?

Miksi suuri osa tarjouspyynnöistä kannattaisi heittää saman tien roskiin?

14:50 Tauko

15:00 Käytännön vinkkejä hinnoittelijoille

Miksi hinnasta valittava asiakas on hyvä uutinen?

Millainen on ainoa järkevä alennuspolitiikka?

Mikä on kätevin tapa nostaa hintojasi?

16:00 Kiitos & näkemiin!

 

Hinta-w.png
 

Hinta

Ostaminen on helppoa. Yrityskohtaisten Noste-koulutusten hinnat sisältävät kevyen räätälöinnin ja kaikki mahdolliset ja mahdottomat matka- ja majoituskulut kaikkialla Suomessa.

 

Materiaali-w.png
 

Hinnoittelukirja koulutuksen oheismateriaaliksi

Hinnoittelu on helppoa ja hauskaa – 55 vinkkiä, joiden avulla nostat taksasi taivaisiin

  • Ilmestynyt syyskuussa 2017
  • Ei tylsiä kaavoja tai käyriä – vain käytännöllisiä esimerkkejä
  • Kirjoittaja Jari Parantainen
  • Kustantaja Alma Talent
  • Sivuja 265
  • Hinta kirjakaupassa 69 euroa
  • Kysy erikoishinta koulutuskäyttöön (yli 10 kappaletta)
 

Kysy-w.png
 

Pyydä lisätietoja Alennusmyynti kielletty -koulutuksesta

Onko mielessäsi esimerkiksi sopiva koulutuspäivä? Vai askarruttaako jokin muu?
Tuotteistaja Jari Parantainen vastaa tiedusteluusi heti, kun se on inhimillisesti ottaen mahdollista.

 
Nimesi *
Nimesi

Takuu-w.png
 

Sataprosenttinen tyytyväisyystakuu

Jos et ole tyytyväinen koulutukseen, saat kaikki rahasi takaisin.

Takuun edellytyksenä on vain reilu avoimuus. Tykitä kritiikkisi kiertelemättä ja kaartelematta kirjallisesti niin, että Noste voi julkaista sen nimelläsi varustettuna koulutuksen muiden palautteiden ohessa. Kuvasi olisi kiva yllätys. Mitä yrmympi ilme, sitä parempi.