Kilpailijasi tuotteistavat sisäänheittotuotteita. Sinäkin tarvitset sellaisen, tai myyjäsi jäävät nuolemaan näppejään. Valmista syntyy kuudessa viikossa.

Noste-suolakaivos® on tuotteistusvalmennus ja suurpaineprojekti

Tuloksena on myyntiäsi kasvattava sisäänheittotuote.

 

Asiakkaasi on johtaja, jota kiinnostaa lopulta vain raha. Hän ei jaksa kuunnella jorinoita teknisistä yksityiskohdista, laadusta tai luotettavuudesta. Samaa nimittäin hokevat kaikki kilpailijasi.

Tielläsi on kaksi ostamisen estettä. Toisaalta asiakkaasi pelkää virheinvestointia. Toisaalta hän ei tunnusta tai tunnista ongelmaansa.

 

 
ongelma.png
 

Miksi tarvitset Noste-suolakaivoksen?

 

Asiantuntijasi ovat moniongelmaisia:

  1. Tiedon taakka estää heitä näkemästä palvelusi hyötyjä. Sen sijaan he tainnuttavat päättäjät teknisellä höpinällä.
  2. Perfektionismi pakottaa heidät viilaamaan yksityiskohtia niin, että yksikään tuotteistus ei valmistu koskaan.
  3. Kiireelliset asiakasprojektit ajavat aina omien tuotekehityshankkeiden edelle.
  4. Tuotteistaminen näyttää periaatteessa helpolta (jälkikäteen), mutta käytännössä se onkin vaikeaa paskaduunia.

Noste-suolakaivos ratkaisee ongelmat:

  1. Ulkopuolinen ammattityhmä Jari Parantainen pakottaa asiantuntijasi puhumaan selkokielisesti hyödyistä ja rahasta.
  2. Tiukka aikataulu ja valmentajan natsimainen simputus puskee tuotteistuksen maaliin kuudessa viikossa.
  3. Esimerkit ja valmiit formaatit nopeuttavat työtä, koska tuotteistuksen osia ei tarvitse keksiä itse tyhjästä.

Tuloksena syntyy helposti myytävä sisäänheittotuote, jolla kasvatat myyntiä jo parissa kuukaudessa projektin käynnistymisestä.

 

 
kenelle_tarkoitettu.png
 

Kenelle Noste-suolakaivos on tarkoitettu?

 

Noste-suolakaivos on tarkoitettu huipputekniikkaa tai asiantuntijapalveluja myyville yrityksille. Tyypillisesti mainareina raatavat insinöörit, it-asiantuntijat ja eri alojen konsultit.

Esimerkiksi Suomen suurin insinööritoimisto Etteplan Oyj on myllyttänyt useita palvelujaan myyntikuntoon Noste-suolakaivoksissa. Tietotekniikkayrityksistä tunnetuin lienee Nosteen pitkäaikaisin asiakas Fujitsu Finland Oy.

Muita kaivoshommiin horjahtaneita ovat esimerkiksi Bitify, Digia, Document House, Evolvit, Fonecta Enterprise Solutions, Grano, Henkilöstöratkaisu Extraajat, Howden Finland, Huom! Helsinki, Lem-Kem, Lindorff, Lönnberg Print & Promo, Netorek, OP-Pohjola, Pentagon Design, Project-IT, Pöyry, Raskone, Relacom, Sedu Aikuiskoulutus, Sininen Meteoriitti, Suomen Arkkitehtiliitto SAFA, Suomen Tuotekehitysyhdistys, St1, Systems Garden, Turun yliopisto, VTT ja WSP Finland.

 

 
sisaanheittotuote.png
 

Tarvitset sisäänheittotuotteen

 

Tuotteistusvalmennusta ei kannata aloittaa vaikeimmasta mahdollisesta palvelusta. Sen sijaan kannattaa tuotteistaa ensin suppeampi kokonaisuus. Sekin on yleensä aivan riittävän tuskallista.

Kohteeksi kannattaakin valita napakka sisäänheittotuote, jonka ostamisen riski on olematon. Sen avulla raivaat ostamisen esteitä.

Osoitat asiakkaalle vähitellen, että asiantuntijasi osaavat hommansa. Päättäjä oppii tuntemaan väkesi. Hänen pelkonsa hälvenevät.

 

 

 
paras_sisaanheittotuote.png
 

Mikä on paras sisäänheittotuote?

 

Paras mahdollinen sisäänheittotuote on maksullinen, mutta edullinen kartoituspaketti, joka dollarisoi palvelusi hyödyt rahaksi.

Kartoituksen perimmäinen tarkoitus on todistaa asiakkaallesi, että hänellä on kallis ongelma.

Ongelman vakavuus on hierottava päättäjän naamaan niin, että hänen on pakko tunnustaa tilanteensa. Muuten hän pitää mielellään päänsä puskassa hamaan tappiin saakka.

Jos johtaja ei tiedä tai tunnusta ongelmaansa, myyntityö on turhaa. Miksi ihmeessä joku ostaisi lääkettäsi, jos hän on mielestään terve?

Lue esimerkki Bitify Oy:n kartoitustuotteesta, jonka yritys paketoi Noste-suolakaivoksen avulla.

 

 

 
toimitusaika.png
 

Kuudessa viikossa maaliin

 

Noste-suolakaivos on valmennus ja suurpaineprojekti. Sen aikana projektiryhmäsi paketoi kartoituspalvelun sisäänheittotuotteeksesi. 

Tulokset syntyvät kuudessa viikossa sen sijaan, että turaatte pakettia omin voimin vuoden tai puolitoista.

 

 
myynnin_tyokalut.png
 

Tuloksena napakat myynnin työkalut

 

Noste-suolakaivoksessa tuotteistat kartoituspalvelun perusosat. Myyjäsi saavat käyttöönsä

  • kymmensivuisen myyntiesityksen,
  • palveluesitteen,
  • kysymyksiä & vastauksia -pläjäyksen ja
  • kartoituksen loppuraportin prototyypin.

Jos ryhmälläsi riittää puhtia, esitteen pohjalta kannattaa rakentaa myös yksinkertainen tuotesivusto.

Kokemus on osoittanut, että etenkin loppuraportin mallikappale on oleellinen osa myyjän pakettia. Toisaalta se konkretisoi asiakkaallesi, mitä hän on ostamassa. Toisaalta se pakottaa asiantuntijasi vihdoin miettimään, miten palvelusi hyödyt ovat dollarisoitavissa.

 

 
projektiryhma.png
 

Millainen on hyvä valmennusryhmä?

 

Valitse valmennusryhmääsi kuusi ammattilaistasi. Hyväksi havaittu kokoonpano näyttää tältä:

  • Yksi päättäjä, joka uskaltaa sanoa viimeisen sanan
  • Yksi asiantuntija, joka tuntee palvelusi tekniset yksityiskohdat
  • Kolme myyjää tai konsulttia
  • Yksi markkinoinnin ammattilainen, joka tuottaa materiaalit

Suurempi projektiryhmä johtaa siihen, että osa porukasta heittäytyy vapaamatkustajiksi. Pienempi alkaa taas kärsiä ideointivoiman puutteesta, etenkin kun joku on aina poissa kuitenkin.

 

 
kouluttaja.png
 

Valmentajasi Jari Parantainen

 
  • Suomen kokenein tuotteistaja
  • Yli 200 tuotteistusprojektia vuodesta 2002
  • Puoli tusinaa bisneskirjaa, aiheina tuotteistaminen, hinnoittelu ja myynnin psykologia
  • Tukuttain tarinoita ja käytännön kokemuksia
  • Tuoreita esimerkkejä tuotteistushankkeista
  • Ei väkinäisiä ryhmätöitä tai noloja rentoutusharjoituksia
 

 
raatamista.png
 

Noste-suolakaivos = raatamista + katselmuksia

 

Noste-suolakaivos kestää kuusi viikkoa. Projektia rytmittävät viikoittain aina samaan aikaan toistuvat kaksituntiset katselmukset. Niiden välisenä aikana projektiryhmäsi on raadettava yhteensä vähintään kaksi henkilötyöpäivää.

Muista koulutuksen ja valmennuksen oleellinen ero:

  • Koulutuksessa kouluttaja huhkii, ja sinä naureskelet hänen ehdotuksilleen.
  • Valmennuksessa sinä huhkit, ja valmentaja naureskelee sinun ehdotuksillesi.

Toisin sanottuna on projektirymäsi vastuulla tuottaa kaikki projektin lopputulokset. Valmentajasi ei tule tekemään niitä puolestasi sen enempää kuin urheiluvalmentaja lähtisi pinkomaan satasta pikajuoksijan puolesta.

Jos haluat valmennuksen sijaan avaimet käteen -tuotteistuksen, käänny Ediste Oy:n puoleen.

Soita siis Edisteelle, jos

  1. haluat tuotteistuksen erittäin nopeasti (5 työpäivässä) ja
  2. omilla asiantuntijoillasi ei ole aikaa tai tarvetta tuotteistaa itse.

Nosteen valmennus taas toimii, jos omien asiantuntijoidesi on opittava tuotteistamaan omin avuin. Se tuskin onnistuu muuten kuin harjoittelemalla ja mokailemalla käytännössä.

 

 
hinta.png
 

Hinta

 

Noste-suolakaivos-valmennus maksaa pääkaupunkiseudulla 9500 euroa + arvonlisäveron.

Turku–Tampere–Lahti–Kouvola–Kotka-vyöhykkeen sisällä hinta on 13700 euroa + arvonlisävero. Veloitus sisältää valmentajan kaikki matkakulut.

Muualle Suomeen Noste-suolakaivoksia ei toimiteta.

 

 
tuotteistaminen-kirja.png
 

Tuotteistuskirjat ja paljon esimerkkejä

 

Noste-suolakaivoksen hintaan sisältyy puoli tusinaa kopiota Tuotteistaminen-kirjasta. Niiden avulla projektiryhmäsi voi valmistautua suurpaineprojektiinsa jo etukäteen.

  • Tuotteistaminen-hittikirjan 6. painos
  • Kuinka paketoit palvelutuotteen 10 työpäivässä?
  • Aito kotimainen tuotteistusprojekti vaihe vaiheelta kuvattuna
  • Kirjoittaja Jari Parantainen
  • Kustantaja Talentum
  • Sivuja 290

Lisäksi projektiryhmäsi saa hankkeen aikana materiaalia ja käytännön esimerkkejä siitä, miten erilaiset tuotteistamisen ongelmat kannattaisi ratkaista.

 

 
materiaalia.png
 

Lataa Noste-suolakaivos-materiaalia

 

Lataa pdf-tiedostona Noste-suolakaivoksen esite, hinnasto, vastuujakotaulukko ja vastauksia tyhmiin kysymyksiin:

 
Palveluesite

Palveluesite

Tyhmät kysymykset

Tyhmät kysymykset

Hinnasto

Hinnasto

Vastuujakotaulukko

Vastuujakotaulukko


 
viesti.png
 

Haluatko kysyä Noste-suolakaivoksesta tarkemmin?

 

Haluatko jutella projektisi ajankohdasta tai tuotteistettavasta palvelusta? Lähetä yhteystietosi oheisella lomakkeella.

Tuotteistaja Jari Parantainen vastaa tiedusteluusi heti, kun se on inhimillisesti ottaen mahdollista.

 
Nimesi *
Nimesi

 
takuu.png
 

Sataprosenttinen tyytyväisyystakuu

 

Jos et ole tyytyväinen Noste-suolakaivokseen, saat kaikki rahasi takaisin.

Takuun edellytyksenä on vain reilu avoimuus. Tykitä kritiikkisi kiertelemättä ja kaartelematta kirjallisesti niin, että Noste voi julkaista sen nimelläsi varustettuna koulutuksen muiden palautteiden ohessa. Kuvasi olisi kiva yllätys. Mitä yrmympi ilme, sitä parempi.