Tilaa Noste-aivopesu™-koulutus yrityksellesi, oppilaitoksellesi, hankkeellesi tai asiakkaillesi.

Tyrkyttävä myyjä on köyhä myyjä

Noste-aivopesu on syventävä myyntikoulutus asiantuntijoille, jotka osaavat jo myyntityön perusteet. Nyt on aika siirtyä seuraavalle tasolle. Keinot löytyvät ostamisen psykologiasta. Sen avulla autat asiakastasi valitsemaan, päättämään ja tilaamaan.

 

Tuhannet asiantuntijat kuvittelevat edelleen, että asiakas ostaa järkisyistä. Kuitenkin tutkimus toisensa jälkeen viittaa päinvastaiseen. Mihin ostajan päätökset sitten perustuvat?

Miksei hän tilaa, vaikka selvästi mieli tekisi? Mistä hän päättelee, että hinta on oikea? Entä kuinka asiantuntija voisi vaikuttaa epäröivään asiakkaaseensa niin, ettei tämä kurvaa kilpailijan leiriin?

Noste-aivopesu-koulutus pureutuu myynnin psykologiaan. Tutustumme seuraaviin kymmeneen psykologiseen vipuun:

  1. Haloilmiö
  2. Ehdotuksen voima
  3. Auktoriteetin mahti
  4. Lauman paine
  5. Vastavuoroisuuden laki
  6. Egon heikkous
  7. Johdonmukaisuuden periaate
  8. Kotikylän kutsu
  9. Niukkuuden imu
  10. Tarinan taika

Kuulet kymmenittäin käytännön esimerkkejä, miten oudosti päättäjän pää toimii arkisissa tilanteissa.

Kun opit tunnistamaan käytöksen taustalla jylläävät mekanismit, pystyt myös koukuttamaan ostajan entistä tehokkaammin kanta-asiakkaaksesi.

 

 
oireet2.png
 

Kuulostavatko oireet tutuilta?

 
  1. Johtaja jahkailee tilauksesi kanssa loputtomasti
  2. Ostaja väittää tuotettasi liian kalliiksi
  3. Markkinointisi ei näytä purevan alkuunkaan
  4. Johtajat eivät suostu tapaamisiin kanssasi
  5. Kilpailijoiden helppoheikit varastavat asiakkaasi
  6. Vasta jälkikäteen selviää, ettei ostaja ymmärtänyt tuotteesi hyötyjä
 

 
vastaukset.png
 

Saat vastaukset tärkeisiin kysymyksiin

 
  1. Kuinka ihminen lopulta valitsee tuotteensa?
  2. Miksi päättäminen on niin raskasta työtä?
  3. Kuinka ostaja päättelee, ettei sinulta voi tilata?
  4. Miksi asiakkaat valehtelevat myyjillesi?
  5. Miten asiantuntemus tarttuu tuotteisiisi?
  6. Miksi asiakas tinkii hinnoistasi?
  7. Millaisin keinoin vaikutat johtajaan huomaamatta?

Päivän ohjelmaan sisältyy aina tukku käytännön esimerkkejä sekä ulkomailta että Suomesta. 

 

 
sopiva.png
 

Kenelle Noste-aivopesu sopii?

 

Nosteen keittöpsykolginen pikakurssi sopii erityisesti huipputekniikkaa tai asiantuntijapalveluja toimittavien b2b-yritysten ratkaisumyyjille ja asiantuntijoille.

Onnellisen osallistujan käyntikorttiin on tyypillisesti painettu titteliksi myyntijohtaja, myyntipäällikkö, avainasiakaspäällikkö tai ratkaisumyyjä.

Myös asiakaspalvelussa ja puhelinmyynnissä toimivat asiantuntijathyötyvät koulutuksesta.

 

 
sopimaton.png
 

Kenelle Noste-aivopesu ei sovi?

 

Huonoimmat palautteet tästä koulutuksesta antavat (omasta mielestään) loogisesti ajattelevat diplomi-insinöörit, jotka kuitenkin suhtautuvat yllättävän epäloogisesti käyttäytymis- ja taloustieteelliseen tutkimustietoon.

Myös monet perinteisen suurpainemyynnin, tyrkyttämisen ja luukuttamisen ammattilaiset ja muut tosimiehet naureskelevat näille "akkojen hömpötyksille".

 

 
kouluttaja.png
 

Kouluttajana Jari Parantainen

 
  • Suomen kokenein tuotteistaja
  • Yli 200 tuotteistusprojektia vuodesta 2002
  • Puoli tusinaa bisneskirjaa, aiheina tuotteistaminen, hinnoittelu ja myynnin psykologia
  • Tuhat vedettyä koulutusta
  • Tukuttain tarinoita ja käytännön kokemuksia
  • Tuoreita esimerkkejä tuotteistushankkeista
  • Ei väkinäisiä ryhmätöitä tai noloja rentoutusharjoituksia
 

 
ohjelma.png
 

Esimerkki puolen päivän ohjelmasta

 

11:30

Ilmoittautuminen

12:00

TYRKYTTÄVÄ MYYJÄ ON KÖYHÄ MYYJÄ

Miksi luukuttajan elämä käy yhä vaikeammaksi?

Miten asiakas päättää – tai yhä useammin ei päätä?

Miten sovellat psykologisia vipuja myyntityössä? – osa 1

13:30

Tauko

13:45

Miten sovellat psykologisia vipuja myyntityössä? – osa 2

14:50

Tauko

15:00

Miten sovellat psykologisia vipuja myyntityössä? – osa 3

Käytännön vinkkejä asiantuntemuksen myyntityöhön.

16:00

Kiitos & näkemiin!

 

 
hinta.png
 

Hinta

 

Ostaminen on helppoa. Yrityskohtaisten Noste-koulutusten hinnat sisältävät kevyen räätälöinnin ja kaikki mahdolliset ja mahdottomat matka- ja majoituskulut kaikkialla Suomessa.

 

 
tuotteistaminen-kirja.png
 

Tuotteistajan taskuraamattu koulutuksen oheismateriaaliksi

 

 

TUOTTEISTAJAN TASKURAAMATTU

  • Kuinka käytät psykologisia vipuja hyödyksi myynti-, markkinointi- ja tuotteistustöissäsi?
  • Sadoittain käytännön esimerkkejä kymmenen psykologisen vivun vaikutuksesta ihmisten käytökseen.
  • Kirjoittajat Antti Apunen & Jari Parantainen
  • Kustantaja Talentum (2014)
  • Sivuja 225
  • Kysy erikoishinta koulutuskäyttöön
 

 
viesti.png
 

Pyydä lisätietoja Noste-aivopesusta

Onko mielessäsi esimerkiksi sopiva koulutuspäivä? Vai askarruttaako jokin muu?
Tuotteistaja Jari Parantainen vastaa tiedusteluusi heti, kun se on inhimillisesti ottaen mahdollista.

Nimesi *
Nimesi

 
takuu.png
 

Sataprosenttinen tyytyväisyystakuu

 

Jos et ole tyytyväinen koulutukseen, saat kaikki rahasi takaisin.

Takuun edellytyksenä on vain reilu avoimuus. Tykitä kritiikkisi kiertelemättä ja kaartelematta kirjallisesti niin, että Noste voi julkaista sen nimelläsi varustettuna koulutuksen muiden palautteiden ohessa. Kuvasi olisi kiva yllätys. Mitä yrmympi ilme, sitä parempi.